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安利的个性化营养创新之路

时间:2022-03-10 12:52来源:Network Marketin 作者:Network Marketin 点击:
 去年10月份《第六届中国特殊食品大会》上,安利提出要发力个性化营养新赛道。几个月过去了,安利的个性化营养之路走到哪一步了?在个性化营养领域安利都做了哪些布局?它又何

前言

【直报网北京3月10日讯】(Network Marketin)去年10月份《第六届中国特殊食品大会》上,安利提出要发力个性化营养新赛道。几个月过去了,安利的个性化营养之路走到哪一步了?在个性化营养领域安利都做了哪些布局?它又何以能成为那头领头羊呢?

在“健康中国2030”和人们个性化健康需求日渐强盛的时代背景下,“个性化营养”或“精准营养”成为营养保健领域重要的发展趋势。在这一赛道上,安利很早便开始布局,目前已经打通了从传播科学健康营养理念到倡导健康生活方式,再到推行个性化健康生活方案的循环链路。

图源:安利云购公众号

提前布局,线上+线下齐发力

从2012年开始,安利连续十年和中国健康教育中心等权威机构合作,举办“营养中国行”的活动,围绕时下公众所关注的营养健康问题,邀请业界权威、专家和媒体进行健康科普,以大众喜闻乐见的形式和渠道传播科学健康的营养理念,累计覆盖人群过亿。

疫情初始时,人们对于营养健康知识的需求迅速放大,各类养生健康的谣言频发。针对这一社会痛点,安利将2020年营养中国行的主题定为“养生千万条,科学第一条”,聚焦营养与免疫力的健康指导,为不同年龄阶层的人群提供定制化的、专业的、科学的营养知识,从而提高公众营养素养,为“战疫”出一份力。而2021年安利则将主题定为了“健康中国•营养升级”,这与“当国民健康意识迅速提升后,营养健康需求变得更加多样化、个性化”这一社会现象相契合。过去一年,安利健康中国行科普的健康营养内容也更加多元化,包含免疫健康、体重管理、肠胃健康、美容护肤等多个方面。

图源:安利云购公众号

安利除了在线上推行“营养中国行”,做营养科普,促健康认知,还打造了多个“健康促进科普基地”,通过全国各地的线下体验馆,开展公益营养讲座、科普展览、免费体检等丰富多彩的健康营养普及活动。为了能够提供给公众真正科学、专业、个性化的健康生活方案,安利多年来一直坚持为其营销人员和创业者开展产品及服务技能的培训,并于去年联手中国营养学会,计划培养出上万名经中国营养学会认证的“营养健康顾问”。

这些“营养健康顾问”通过运营OMO生活方式社群,比如美食、健身、美容、养生、育儿等,来分享个人兴趣、秀出健康生活,以陪伴式的方式鼓励、监督、促进广大消费者学习和掌握科学的营养健康知识,帮助他们养成健康的生活方式。在此基础上,“营养健康顾问”们拓展并积累了庞大的忠实顾客群体。

2017年,安利开始启动个性化营养的基础研究。据安利亚洲科技创新中心副总裁陈佳介绍,这个基础研究是通过收集受试者的问卷信息、人体测量学信息、生物标志物信息、基因型信息、肠道微生物信息,为每位受试者定制营养解决方案,进行营养干预。试验结果为安利的个性化营养研究奠定了坚实理论基础。

赛道领跑,数字化工具来助力

有了数据、试验结果和理论基础,如何将这些“材料”杂糅、压实,铺平一条个性化营养的道路,从而助力企业的高速发展呢?数字化工具的运用是关键!

去年,安利基于个性化营养的研究成果上线了一款为顾客量身定制专属健康解决方案的微信小程序——小安营养师。以健康大数据和人工智能算法为基石,小安营养师聚焦于公众最为关心的核心问题,为青少年、孕产妇、上班族、中老年、慢性病等细分人群,聚焦公众最为重视的核心健康问题,例如免疫、肠道、骨骼、抗衰老、减重塑形等,为顾客定制健康方案,包括个性化产品推荐、对应的运动方案、生活方式建议,还有推荐的社群活动,全方位服务消费者健康生活的方方面面。

 

 

图源:小安营养师小程序截图

值得关注的是,在安利推出的有关小安营养师的宣传视频中,“智能学习”是屡次被提及的一个关键词。“你越使用它,它越了解你。”作为安利纽崔莱个性化、生活化、智慧化升级的关键一步,小安营养师完美诠释了安利领先的科技创新实力和对未来个性化营养发展方向的精准把控。

安利从2014年开始布局数字化,携手阿里云、腾讯、京东、快手等顶尖互联网企业,搭建了一个智能化、多元化的创业生态系统,赋能创业者打破地域限制和社交圈瓶颈,帮助创业者精更加精准、更加全面、更加快速地触达消费者,实现轻松、方便、快捷创业。

除了小安营养师,安利在社交电商创业平台的打造上同样可圈可点,树立了行业标杆。目前,安利搭建的社交电商创业平台“安利云购”,囊括了产品品牌、社交电商和学习成长三大支持系统,承担了研发、生产、品牌、物流等多种职能。安利将包括小安营养师在内的所有简便易用的数字化工具,比如安利长客会、小安营养师、i挑战星球、云知道等统统链接到了安利云购这个平台上,无死角接近消费者的多个消费场景,降低消费者的选择成本,让购买这一动作变得更加快速和便捷。与此同时,当消费者选择成为安利的会员时,安利会赠送一个“云购微店”,里面几乎包含了安利的所有产品。很多年轻兼职者因这一机制加入安利,开启了轻创业的大门。

安利的数字化建设中,赋能营销人员依托兴趣社群创业,是一个非常重要的抓手。在这一点上,安利一边加快“线下体验和线上电商平台相互融合”,接轨社群经济落地;一边不断开发“定制开发社群管理工具”,提升创业者构建数字化管理的能力,帮助他们做到“一人管千群”,从而实现更加快速地拓展和链接顾客。

数字化工具为安利的发展插上了一双翅膀。而雄厚的产品研发实力,则是安利敢于在个性化营养这条路上领跑的底气。

后勤保障,雄厚的研发实力

近年来,人口老龄化的加剧、人们健康需求的细分化,倒逼着企业研发产品也将以需求为导向逐渐细分。这一方面说明了健康保健食品市场还有充足的外延空间,另一方面也暗示着保健食品企业必须要有扎实的“研发力”,才能在接下来的角逐中脱颖而出。

经过88年的精耕细作,安利在全球27个国家和地区拥有有机认证农场,在100多个国家和地区进行销售,搭建了全球农业营业的垂直整合体系。依靠这套垂直整合体系,安利从研发到生产,围绕大健康产业打造了一条“从种子到成品”的完整产业链。从种子筛选、选择农场,到采收、萃取,再到生产、包装和运输,每个环节都“可追溯”,这意味着安利不仅能够保障植物原料的稳定供应,还能够有效把控产品制作的整个过程,以保证产品的安全有效。

图源:安利云购公众号

2020年,安利在中国成立了亚洲保健食品研发中心,旨在借助基因科学、人工智能等科技手段,更快、更高质地研发上市更多符合中国和亚洲消费者的产品,为消费者提供健康生活整体解决方案,从而不断满足亚洲人民日益增长的个性化、品质化的健康需求。在此之前,安利还在无锡成立了植物研发中心,致力于中草药植物的有机种植研究、提取物研究,通过将中医古方和现代生物科学相结合的方式,开发具有保健美容功能的创新中草药新原料。

安利作为一家以营养健康为己任的企业,引领营养保健产业的发展,推动国民营养健康水平和健康中国建设,帮助人们过上更健康、更幸福的生活。对于“健康中国”顶层设计和消费者健康需求日益多元化的深入理解,以及完整稳定的产品供应链条、产品质量的有效把控、强大的科研创新能力,是安利布局个性化营养的基础,并在此基础上不断实现了自我升级。

(原标题:安利的个性化营养创新之路)

责任编辑:蓝莓

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